Qualunque sia la tipologia di immobile che vi accingete ad acquistare( appartamento, villa, box, capannone, terreno.) state per stipulare un contratto di compravendita, che ha per oggetto il trasferimento della proprietà di una cosa verso il corrispettivo di un prezzo. Il prezzo dell'immobile è un elemento fondamentale, e la determinazione di un prezzo congruo è molto importante. Se si arriva a fare una valutazione sulla congruità del prezzo rispetto alle caratteristiche dell'immobile, significa che già a monte è stata fatta una valutazione circa la possibilità di poter impiegare una certa cifra per l'acquisto della casa. In altre parole, il futuro acquirente deve aver stimato a quanto ammonta la spesa che può sostenere per l'alloggio.

E' necessario aver deciso quanto si e' disposti a spendere per avere una casa di proprietà, e se il reddito residuo, dopo aver soddisfatto il bisogno abitativo, sia sufficiente a mantenere inalterato il tenore di vita. Detto ciò si può affermare che non è semplice attribuire un prezzo congruo ad un immobile. Il metodo più utilizzato è quello del confronto (valutazione dell'immobile per comparazione), cioè si va a confrontare l'immobile in questione con altri immobili venduti nel recente passato simili per caratteristiche principali(ubicazione, piano, superficie, presenza del box). Spesso però si possono ottenere valutazioni molto diverse tra loro. Le ragioni sono molteplici: innanzitutto in Italia manca un sistema trasparente di rilevazione dei prezzi degli immobili( le rilevazioni sono effettuate di solito dalle agenzie immobiliari che hanno interesse ad aumentare esponenzialmente i prezzi degli immobili di una certa zona), in secondo luogo le case sono tutte diverse, ed è quasi impossibile trovare una casa identica ad un'altra, ubicata nella stessa zona. Infine le valutazioni effettuate dagli agenti immobiliari sono spesso esagerate, in quanto l'agente spera così di convincere il venditore a conferirgli un mandato di vendita in esclusiva.

Teniamo poi presente che è solito trattare sul prezzo richiesto dal venditore( fanno eccezione gli immobili in costruzione dove molto difficilmente il costruttore accetta di trattare. Il venditore quindi indicherà un prezzo più alto di vendita, più alto del prezzo a cui è disposto a vendere realmente, col fine di creare un margine nella trattativa finale. Ovviamente starà poi nell'abilità di chi acquista la casa ottenere il maggior sconto possibile. Come ogni trattativa parte svantaggiato chi dimostra di aver maggior bisogno di acquistare o vendere casa. Un caso tipico è quello della figlia che vuole comprare l'appartamento al piano inferiore nella stessa palazzina della mamma: la scelta dell'immobile è quasi obbligata e quindi il venditore potrà fissare liberamente il prezzo dell'appartamento, con l'unico limite di non chiederne uno al di fuori delle possibilità del compratore.
In conclusione il consiglio migliore è: non è opportuno sbilanciarsi troppo con la contro parte ( specie se si parla di agenzie immobiliari), confidandogli che quella è la casa dei nostri sogni( magari perché tanto vicina a quella dei genitori) o che abbiamo urgente bisogno di vendere per procurarci il capitale necessario per acquistare una nuova casa: rischiamo di metterci in una posizione di debolezza nella successiva trattativa sul prezzo. Non giocate a carte scoperte!!!